5 PASOS PARA DESCUBRIR QUE MOTIVA A TUS CLIENTES A COMPRAR

1. Empieza por recordar a que personas pensaste beneficiar, satisfacer, al momento de crear, fabricar, producir, etc., tu producto, servicio o negocio? pensaste en un profesional? en un comerciante? En un ama de casa? En un ejecutivo? En un adolescente? ( no pienses en un mercado, piensa en la persona ) Recuerda detalladamente a quien pensaste beneficiar con tu producto, servicio o negocio, para quien lo hiciste.

2. Averigua donde se encuentran estas personas, a donde puedes llegar y decirles, “yo tengo lo que estas necesitando”, donde viven?, que sitios frecuentan?, donde trabajan?, por donde transitan?, este punto es bien importante, porque es común cometer el error de salir a ofrecer productos y/o servicios en lugares equivocados, a través de medios equivocados, tratando de persuadir al consumidor equivocado.

3. Solo hasta cuando sepas en donde se encuentran esas personas que se beneficiaran con tu producto y/o servicio, piensa entonces en los medios por los que podrás llegar a ellos directamente, ven televisión?, oyen radio? si es así, que programas en especial? Tienes una base de datos con direcciones y correos electrónicos de estos?, de nada sirve saber donde se encuentran si no sabes que medios utilizar para llegar a ellos.

4. Tan pronto tengas claro para quien hiciste tu producto o negocio, en donde se encuentran los compradores y como llegar a ellos, piensa y recuerda ahora, ¿porque creíste que estas personas necesitaban un producto como el tuyo?, enumera las razones por las que pensaste que tu producto beneficiaria a estas personas, no pienses en las características de tu producto o servicio, piensa en como se beneficiaran de esas características.

Ojala estas razones sean apoyadas por los resultados de un estudio, una investigación que revele las necesidades de ellos y no simplemente porque “a mi me pareció que estas personas necesitan esto y aquello”, la respuesta a este punto debe venir de una cuidadosa investigación, encuestas, estudios e informes calificados, pues solo en muy pocos casos basta con confiarse solo en la tendencia del momento.

5. A estas alturas ya deberías saber que motiva a tus clientes a comprar tus productos o servicios, de no ser así te aconsejo que repases detalladamente el punto numero 4, analízalo con cuidado que allí debes encontrar la motivación que deberían tener tus clientes, porque? por una sencilla razón:

Lo que motiva a tus clientes a comprar tus productos o servicios, son las mismas razones que te debieron haber motivado a ti a crear y producir el producto que tu estas esperando que ellos te compren.

Coca Cola fashion

Las botellas de la fotografía de arriba son de Coca-Cola Light que va a lanzar en Italia una colección limitada de botellas decoradas con diseños de Roberto Cavalli. Las botellas van a ser decoradas con animal prints, desde leopardo a cebra y una mezcla de varios en dorado combinados con diferentes diseños de corazones. Sólo se venderán 300,000 las botellas con este diseño en Italia entre los meses de septiembre y diciembre.

No es la primera vez que una gran marca se asocia a un diseñador de primera línea, en este caso ambas se ven beneficiadas de tal asociación y además obtienen mucha publicidad gratuita en revistas y blogs.

Marketing Viral

Es un modo que poseen las empresas de publicidad de dar a conocer un producto de manera tal que los mismos usuarios propaguen la información sobre el mencionado producto. El requisito que debe poseer el aviso publicitario para que caiga dentro de la categoría de marketing viral es que sea extremadamente creativo.

Por la puerta de un típico departamento inglés sale un hombre con anteojos negros y look saudí-fundamentalista. Se sube a un Volkswagen Polo, maneja unas cuadras y se detiene frente a un bar.

Publicidad vs Realidad

Si bien es cierto que se debe de mostrar la mejor cara   de cada producto sin embargo cuando se exagera con la fotografia la realidad es  muy distinta.

Se puede ver mas ejemplos de distorsiones aqui