Como te gustaria q te recuerden??

31 08 2009

Este es un anuncio veridico de un periodico español, leanlo con atencion:

esquela anuncio!!!!!!!!!

Dejando huella





Cuando el cliente pide el divorcio

18 08 2009

La ruptura, escuchar o morir





Los negocios segun Don Corleone

14 08 2009

El Padrino_thumb[5]Sin lugar a dudas que el padrino es una de las mejores peliculas que he visto por ese motivo encontre un poco de informacin que me gustaria compartir.

Don Vito Corleone “maestro de maestros” Marlon Brando dijo alguna vez que la película no era de mafia si no de “inteligencia corporativa” o knowledge management.

Pues después de estos comentarios vi nuevamente la película y analizándola de otra manera definitivamente si, Don Vito Corleone dirige una empresa familiar, con muchas líneas de negocios, lo que en lenguaje de “mastercito” seria un oligopolio. Cumple cabalmente el principio de finanzas que a mayor riesgo mayor rentabilidad. Tiene una familia unida, como buena empresa familiar el hijo Michael cree que sabe mas que el papa, igualmente hay sucesión de padre a hijo etc.

Para resumir y no contarles la película, las características de Don Vito como directivo son:

  1. Tiene claros sus objetivos
  2. Enseña
  3. Genera empatia
  4. Motivación trascendente clara, su familia
  5. Mucha inteligencia emocional Leer el resto de esta entrada »




5 PASOS PARA DESCUBRIR QUE MOTIVA A TUS CLIENTES A COMPRAR

13 08 2009

1. Empieza por recordar a que personas pensaste beneficiar, satisfacer, al momento de crear, fabricar, producir, etc., tu producto, servicio o negocio? pensaste en un profesional? en un comerciante? En un ama de casa? En un ejecutivo? En un adolescente? ( no pienses en un mercado, piensa en la persona ) Recuerda detalladamente a quien pensaste beneficiar con tu producto, servicio o negocio, para quien lo hiciste.

2. Averigua donde se encuentran estas personas, a donde puedes llegar y decirles, “yo tengo lo que estas necesitando”, donde viven?, que sitios frecuentan?, donde trabajan?, por donde transitan?, este punto es bien importante, porque es común cometer el error de salir a ofrecer productos y/o servicios en lugares equivocados, a través de medios equivocados, tratando de persuadir al consumidor equivocado.

3. Solo hasta cuando sepas en donde se encuentran esas personas que se beneficiaran con tu producto y/o servicio, piensa entonces en los medios por los que podrás llegar a ellos directamente, ven televisión?, oyen radio? si es así, que programas en especial? Tienes una base de datos con direcciones y correos electrónicos de estos?, de nada sirve saber donde se encuentran si no sabes que medios utilizar para llegar a ellos.

4. Tan pronto tengas claro para quien hiciste tu producto o negocio, en donde se encuentran los compradores y como llegar a ellos, piensa y recuerda ahora, ¿porque creíste que estas personas necesitaban un producto como el tuyo?, enumera las razones por las que pensaste que tu producto beneficiaria a estas personas, no pienses en las características de tu producto o servicio, piensa en como se beneficiaran de esas características.

Ojala estas razones sean apoyadas por los resultados de un estudio, una investigación que revele las necesidades de ellos y no simplemente porque “a mi me pareció que estas personas necesitan esto y aquello”, la respuesta a este punto debe venir de una cuidadosa investigación, encuestas, estudios e informes calificados, pues solo en muy pocos casos basta con confiarse solo en la tendencia del momento.

5. A estas alturas ya deberías saber que motiva a tus clientes a comprar tus productos o servicios, de no ser así te aconsejo que repases detalladamente el punto numero 4, analízalo con cuidado que allí debes encontrar la motivación que deberían tener tus clientes, porque? por una sencilla razón:

Lo que motiva a tus clientes a comprar tus productos o servicios, son las mismas razones que te debieron haber motivado a ti a crear y producir el producto que tu estas esperando que ellos te compren.





CEO

13 08 2009

ceo

La gerencia general (CEO), es un cargo al que muchos en una organización aspiran a ocupar como la realización de sus objetivos profesionales. Sin embargo, son pocos los que se preparan debidamente para ocupar este cargo, y pocas también las empresas que desarrollan integralmente a sus potenciales ocupantes del puesto. En ambos casos se corre el riesgo de pagar costos muy altos y llegar incluso a situaciones irreversibles.

En la Harvard Business Review del mes de mayo publican un excelente artículo del señor Alan Lafley, presidente y CEO de la corporación Procter & Gamble, en el que comparte su experiencia y algunas notas sobre una reunión con Peter Drucker en el año 2004, las mismas que tomaré como referencia por su claridad y simpleza.

Una frase que se escucha con frecuencia es que el CEO es aquel que “hace que los otros hagan”. ¡Tremenda miopía! El CEO tiene funciones específicas al cargo, y que solo él o ella pueden cumplir, dado que por su naturaleza no son delegables por mejor equipo gerencial con que cuente. Leer el resto de esta entrada »