Algunos consejos a la hora de negociar

18 09 2009

deal

Las negociaciones son una parte fundamental y cotidiana en el desarrollo de una empresa, sin embargo, esta práctica puede parecer compleja para muchos emprendedores. Por esto, es fundamental estar preparado y tener clara la estrategia a seguir durante el proceso.

La suerte y las emociones no tienen cabida en una negociación, señala Entrepreneur.com, y entrega algunos consejos claves para hacer de esta experiencia una exitosa.

La primera es estar preparado. Puede parecer simple, pero es necesario que el emprendedor conozca a su contraparte, y por lo tanto identifique sus fortalezas y debilidades. Una recomendación es contactar a otras empresas que hallan hecho negocios con ella, y así reconocer sus estilos y patrones de negociación.

Antes de sentarse a conversar, averigüe también si su contraparte tiene el poder para concretar un acuerdo, o si es otro el que toma las decisiones finales.

La segunda clave es la estrategia. Se recomienda al emprendedor que la primera oferta que realice sea “valiente”, es decir, que se atreva a pedir lo que realmente quiere, pero que no revele las limitaciones de su posición negociadora, como por ejemplo el tope de lo que está dispuesto a pagar por un producto o servicio.

Otro punto fundamental es la oferta. El emprendedor debe tener claros todos los detalles que implica ese acuerdo, como los precios establecidos, los plazos de entrega, la cantidad de productos o tipos de servicios que se negociaron, etc. Para evitar malentendidos, es aconsejable que los términos y condiciones de ese contrato sean escritos e incluyan todos los elementos de la negociación.

Por último, el empresario debe conocer sus limitaciones y saber cuando está dispuesto a transar en la negociación.

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